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同享租衣模式不断涌现 欧美商家试水中国市场

发表时间:2018-09-05 13:59:26

  试想一下,假如让你穿一件不久前还穿在陌生人身上的衣服,你是不是会觉得十分别扭?

  和你抱有相同主意的人不少。

  但另一方面,和你抱有相反主意的人也不少。在这些人看来,只需求花很少的钱,就能够继续不断地测验新的衣服,何乐而不为?

  和大多数同享项目一样,同享租衣在我国是个新式事物,从呈现至今不过两三年的时刻。在阅历了2017年“本钱隆冬”的窘境之后,不少同享租衣渠道先后倒下。不过,这并不意味着该职业远景暗淡,由于有出资人在不断入场,新晋者也在不断涌现。

  本年3月,阿里巴巴集团董事局主席马云和蔡崇信经过蓝池本钱对美国最大的女装租借渠道Rent the Runway(RTR)出资2000万美元的音讯,名佳棋牌:或可算是注入这个职业的一针强心剂。RTR的首席履行官詹妮弗·海曼(Jennifer Hyman)更是狼子野心地声称要扳倒快时髦巨子Zara和H&M。

  生意形式杂乱但远景光亮

  同享租衣的商业形式首要来源于2009年左右鼓起在欧美国家的同享租衣,包含美国的Rent the Runway、LeTote、德国的Myonbelle等较早较老练的同享租衣渠道。

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文章摘要: 同享租衣模式不断涌现 欧美商家试水中国市场,教你如何进厂相呴相济,八十三副书记整数倍。

  这些同享租衣渠道的形式根本相同——包月租衣。用户经过移动端租借衣物,再由快递公司承当物流。

  当然,还有最重要最不可或缺的一个环节——清洗保护。在消费端,大多数用户都有“穿插穿衣是否有卫生安全隐患”“渠道许诺了细心清洗消毒,但衣服上或是有污渍或是有异味”“清洁是否到位”等种种顾虑。

  《经济学人》宣布的一篇有关同享租衣的文章,称这是一项杂乱的生意,但远景光亮。正是因其杂乱性,反而完美诠释了“魔鬼存在细节中”这一道理。

  清晨4:30,第一批数千个黑色服装包装袋由货车运送到曼哈顿下区不到10英里(16公里)外的一个大型仓库里。这些袋子里装着设计师品牌服装以及一些潮牌和其他盛行服装及配饰。

  工人们开端检查这些衣服:一件印花蓬蓬衫味道有点儿难闻,一件及地赤色礼衣裙上破了个洞,一件真丝无袖背心裙的花朵图案上有块污渍......

  但这些问题很快就被工人处理得“面目一新”:印花蓬蓬衫被送到了洗衣机里;赤色礼衣裙交给75位女成衣中的一位,她们一字排开,背面是一整面墙的丝线、拉链、扣子和其他饰品;真丝背心裙交给专业的、知道如何去除精密面料上的顽固污渍的去渍师处理……

  这些“问题“衣物从入库到出库,用不了一天的时刻。

  《经济学人》的文章指出,关于价值近8亿美元的私营公司Rent the Runway(RTR)来说,一件衣物在仓库从进到出不到24小时的“超级周转速度”至关重要。

  这家位于纽约,依托租借衣服、手袋和珠宝等物品的创业企业RTR,具有全球最大的干洗仓库,每小时可干洗2000件衣物。RTR以租借供女人参与婚礼和其他正式场合穿戴的服饰发家,公司在全美具有900万客户,其间近四分之三的客户已开端租借上班穿的日常服饰。

  目前,RTR的事务已由单一租借礼衣延伸至出售珠宝和包袋等配饰。租一件晚礼衣的价格大约是其价格的六分之一。

  在其最贵的“无限”量套餐中,用户每月付出159美元,即可在任何时候一次租借四件衣物。听说过RTR的美国女人中,约五分之二表明情愿接受并运用这样的同享衣橱。由于在到会某些场合时,租一件晚礼衣只需付出买一件的六分之一的费用,这其间还包含了清洗以及小磨损的保险费用。

  为了吸引更多顾客,RTR在纽约、芝加哥、旧金山、洛杉矶和华盛顿特区开设了实体店。销售负责人表明,开设实体店之后的客流量比上年同期增加了80%。依据RTR的相关数据,2016年该公司收入超过1亿美元,而且按经营赢利计算是盈余的。

  该形式仍需时刻验证

  其他同享租衣的品牌大多是在RTR形式的基础上进一步拓宽。

  RTR的竞争对手、专门从事大码衣物租借的Gwynnie Bee的联合创始人克里斯丁·亨斯克(Christine Hunsicker)将向传统零售商推出一项效劳——向他们供给运营服装租借事务所需的数字技能、清洁以及仓储等效劳。

  一些美国服饰品牌(如商务装品牌Ann Taylor和购物中心的常驻品牌NY&Co.)也都在试用这项效劳。别的一家衣物租借创业企业Le Tote总裁拉克什·唐顿(Rakesh Tondon)估计,未来五年会有越来越多的零售商看到其间的潜在商机,推出衣物租借事务。

  值得一提的是,Le Tote现已进驻我国,成为首个进入我国市场的美国按月订购同享租衣渠道。

  会员参加Le Tote,每个月需求缴纳59美元至79美元的会员费,就能够享受从智能搭配到清洁护理等效劳。会员需求填写一份关于个人身段尺码与时髦喜好的具体档案,然后,就能够自主挑选或许依据Le Tote的引荐,挑选3件衣服和2件配饰。这些衣服配饰没有穿戴时刻的约束,当然,假如你想要换新的衣服,只需求把现有的衣服退回去就能够从头挑选。除了租借衣服,Le Tote渠道里的衣服也能够出售,会员能够经过网站或许APP以低至五折的价格购买。

  Le Tote公司聘请了在零售职业具有丰厚经历的邓敬来担任Le Tote我国区首席履行官,邓从业18年里,曾在我国最大的鞋类零售商——百丽国际控股有限公司担任履行董事兼总裁。上一年4月,在百丽被高瓴本钱(Hillhouse Capital Group)和鼎晖出资(CDH Investment)牵头的财团以68亿美元收买后,他挑选参加Le Tote我国。

  邓敬来对Le Tote的形式十分有信心,他认为我国市场极具潜力:“我国人均收入年均增加10%,可支配收入的60%用于购买时髦产品。终究,Le Tote我国将有才能掩盖4亿的我国女人消费者。”

  邓敬来还表明:“我国是一个有自己的文明规范、规范和期望的细分市场。咱们不能简略地复制Le Tote在美国的经历。”

  目前,Le Tote微信商城上已经有47个品牌。

  但这种同享形式也不是没有问题。

  《经济学人》指出,消费者确实会有一些小诉苦,有时包月会员会收到一些没有烫平或整理干净的衣服。华盛顿里根·西姆斯称她在一两年前租借的一套伴娘礼衣很不错。但最近她为自己组织的年度舞会而租借的裙子却不怎么样,尺度偏小,费了好大劲儿才穿上(不过,RTR给她做了全额退款处理)。

  另一个小问题就是运送。RTR关于不及时退还状况制订了严峻的方针,在24小时的宽限期后仍未返还的消费者,每天将收取50美元的滞纳金。这个费用会累积增加,终究增至衣物自身的零价格。

  关于消费者来说,衣物库存不足和不能按时送到是另一个让人头疼的问题。萨利纳斯也承认,在RTR刚开端推出付费套餐效劳时,并没有足够的库存来满足需求。之后,RTR一向都是在扩展供应量,现在每一种款式和不同尺度的衣服都有几百件的库存量。

  RTR的线下旗舰店似乎是巨大的梦境衣橱,能够分配10万款库存供消费者试衣。

  RTR首席履行官司詹妮弗·海曼(Jennifer Hyman)曾表明,她希望能扳倒Zara和H&M这两家快时髦巨子。尽管她现在离这一方针还很远,不过她的衣服租借形式看起来不像是稍纵即逝。

  RTR改变了传统的穿衣和销售形式,而这种改变正好符合了新的智能商业趋势。美国RTR的成功得益于其背面的美国文明支撑——美国二手市场的消费文明老练,借衣服、租衣服都是稀松往常的工作。

  但这种形式在我国的开展可能会遭到一些限制。我国国内还短少这样一个的消费土壤,在某种程度上,我国消费者关于同享租衣观念仍旧处于培养期,用户之所以会挑选运用这一形式的同享租衣渠道进行消费,最首要仍是由于“便利、省钱”。

  租衣服穿,这到底是荒诞做法仍是同享经济的未来趋势,还需求时刻来验证。